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农贸市场招商方法!

发布日期:2021-03-07 12:53:15   来源 : unknown    作者 :kaka    浏览量 :119
kaka unknown 发布日期:2021-03-07 12:53:15  
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  碗虽小,但盛有民意。 菜篮子虽小,但紧随民心”,农贸市场环境好,菜色不佳,直接关系到老百姓的日常生活。 农贸市场是大部分中国人光顾的地方,随着各地区的规划,许多新的农贸市场如雨后春笋般涌现,国家也积极推进老农贸市场的智能升级,所有农贸市场都面临着一个问题,如何招商,新农贸市场的摊牌与改造。 高效农贸市场的招商方法和渠道有哪些? 农业贸易市场研究院向大家总结了多年的行业经验和高效的农业贸易市场招商方法。


  农业贸易市场真正高效的招商方案其实是针对招商过程中遇到的问题,有针对性地解决。


  介绍农业贸易市场招商活动中最普遍的几个问题


  1、农贸市场改造时间滞后,农贸市场改造完成后,市场前老商户流失严重。


  2、招商过程中暴露市场比较差。


  3、招商进来的客户合作积极性不高。


  4、品牌商不能进入市场。


  5、招商工作很顺利,但运营期间发现商户实力不行。


  全国许多农贸市场的升级改造工作正在如火如荼地进行。 但是,以上问题,虽然一部分市场外表焕然一新,但内心却被“商”所伤害。


  要顺利进行农贸市场招商工作,必须首先明确农贸市场招商的特点,明确自身的市场优势,主要有以下几个部分。


  农业贸易市场招商的筹码:你的优势是什么?


  你的市场凭什么招聘商家,可以招聘优秀的商户?


  选址:“我已经得到了优秀的地块,是不是不能招募商户呢? ”。 优越的区位是市场招商的第一优势,但不能完全保证市场能招募到优质的商户。


  潜力:对市场的现有调查比较容易,但可以估算未来的发展变化:几年内市场周边住宅的变动、消费人口的增减、交通的发展、竞争对手的布局等。 对有远见的商户来说,“潜力股”同样受欢迎。


  定位:除了网站优势外,你还创造了什么样的市场? 有多大规模? 招募什么行业、品牌、散户? 清晰的市场定位可以让商户心里更有谱,更快决定。


  环境:环境可分为市场装修环境和运营环境。 优越的环境可以吸引商户,但也是双刃剑,很多装饰高级管理规范的市场,反而让商户“害怕”。 房租不贵吗? 管理费会变高吗? 日常管理是不是很严格和繁琐? 届时市场方面和招商团队要做好宣传和谈判工作。


  农业市场招商方法:明确招商流程和方法


  很多市场把招商的目的本末倒置,招商的首要任务是构建农贸市场的“菜篮子”功能,考虑其后期利润。租金:市场方面不能只看租金利润。 普通商户的租赁能力不高。 给他们合理的租金,作为引流主力军,在市场稳步发展中探索长远的盈利模式。


  当然,也可以合理地使租金利润最大化。 租金的高低不能一概而论。 适当的差别定价可以平衡商户的心理状态,活跃市场竞争。


  选商:农贸市场招商不再像“萝卜一洞”那么简单,需要根据市场定位、业态配比、位置关系等进行针对性招商。 主力店、非主力店、经营业态、附加值业态、品牌、基地、大户、散户、老手、新手等,尤其是规模较大的新市场,选择难度较大。


  选择业务是技术性的工作,真正做起来需要时间和精力,需要特别注意。


  1、主动出击:面对市场巨头和品牌商户,如果手上没有资源,就要主动出击。


  2、择优录取:在公平竞争的基础上选择应该择优的,不能盲目地得到“价格高的”。 一般来说主力商户先行,民生行业先行,品牌商户先行,偏差补充了其他行业。


  3 .全方位覆盖:不同商户测量的标准也不同。 根据规模、经验、资源等要求选择商品,不是所有知名品牌、大企业都是好的选择对象,充分掌握市场周边业务的小商户、老商户、本地品牌也需要农贸市场及时引进


  4、重视“养商”:做好储蓄和分拣工作,招商工作贯穿市场发展始终,再好再稳定的商户也能去,必须保持危机意识。


  宣传:市场方面大多不愿意在大面积的宣传上投入资金,认为招募商家就可以了。 其实前期招商宣传做得很好,让很多人知道市场,商户当然也希望选择“知名市场”。


  服务:在老市场改造项目中,市场方面无视对老商户的安抚和转移工作,在众多商户返还租赁的新市场招商过程中,市场方面的态度不能过高。 出现麻烦的招商流程、严苛的服务态度、甚至失约的问题,这些都会让商户失去对市场的期待。


  需要生意的势头!


  商户聚在一起万事大吉吗? 忽视后期养商的重要性可能是招商工作迅速展开后,商户留存率不高。 那么,如何从事养殖户的工作呢?


  维护商户-创造良好的环境:


  除了清洁的环境、实用的设施外,市场运营开始后规范的管理、良好的前景也是留住商户的内在条件。 商户之所以能长期在市场上,是因为在这里可以安心赚钱。


  重视商户——的经营培训:


  “那个市场缺了两斤商户,态度不好,我买过好几次。 ”。 市场上有这样的经营者的话,会长期受到市场整体的评价的影响。贴着商户——重视商户福利:


  许多传统商户以前自由散漫,如何让他们同意和遵循市场的管理? 市场方面必须体贴地黏住经过千选万进入市场的商户。 利用租金优惠、奖金福利、文化活动等形式,加强商户对市场的认可和归属。


  招商工作决定胜负!


  招商好的市场赢了起跑线,但是初期招商不好,生意差一点的市场也不一定会失败。 市场的人气和生意是积累的,不能打破罐子,不能度过。


  “在运营初期,我们与其自己赚钱,不如不让商户做生意! ’市场和经营者不应该对立,只有双方同舟共济,市场才能盈利趋利避害,亏损转化为利润,人气越来越高。


  所谓“酒香也怕巷子深”,成功的农贸市场招商不仅能为市场带来优质商户,还能在不知不觉中打出市场品牌,在消费者心中树立良好的形象,转化为客流。

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